Salaires · SALES · France 2026
Salaire Account Executive (AE) France 2026 : barème complet par séniorité & ville
Un Account Executive prend en charge l'ensemble du cycle de vente d'une opportunité qualifiée jusqu'au closing, et gère son portefeuille client.
En bref
- Junior (0-3 ans) : 40-55k€ brut annuel France.
- Senior (5+ ans) : 60-100k€ brut annuel France.
- Variations géo : Paris référence (100%), Lyon -10%, autres régions -10 à -15%.
- Délai recrutement médian : 60j en interne · 21j avec RPO.
- TJM freelance équivalent : ~400 €/jour pour un senior.
Fourchettes salariales Account Executive (AE) 2026, par séniorité
Junior (0-3 ans)
40-55k€
Brut annuel France
Senior (5+ ans)
60-100k€
Brut annuel France
Fixe brut annuel France métropolitaine. Hors stock-options, bonus exceptionnel et intéressement. Pour les profils Sales, inclut la part variable atteignable. Source : 200+ recrutements Rocket4RPO 2024-2026 + APEC.
Salaire Account Executive (AE) senior par ville en France
| Ville | Région | Coef vs Paris | Senior Account Executive (AE) |
|---|---|---|---|
| Paris | Île-de-France | 100 % | 60-100k€ |
| Lyon | Auvergne-Rhône-Alpes | 90 % | 54-90k€ |
| Marseille | Provence-Alpes-Côte d'Azur | 85 % | 51-85k€ |
| Lille | Hauts-de-France | 88 % | 53-88k€ |
| Toulouse | Occitanie | 90 % | 54-90k€ |
| Bordeaux | Nouvelle-Aquitaine | 88 % | 53-88k€ |
| Nantes | Pays de la Loire | 87 % | 52-87k€ |
| Strasbourg | Grand Est | 85 % | 51-85k€ |
| Nice | Provence-Alpes-Côte d'Azur | 90 % | 54-90k€ |
| Rennes | Bretagne | 86 % | 52-86k€ |
Hard skills clés
- Méthodes de vente (MEDDPICC, SPIN, Challenger)
- CRM (HubSpot, Salesforce)
- Pricing / contract negotiation
Soft skills clés
- Écoute active
- Persuasion
- Capacité à challenger
- Organisation
- Empathie business
Marché Account Executive (AE) 2026 : tensions et défis
- Profils expérimentés très chassés (Qonto, Pennylane, Alan…)
- Attente forte sur la variable uncapped
- Évaluation du track record à vérifier (calls avec anciens managers)
TJM freelance équivalent Account Executive (AE)
Formule : TJM ≈ salaire brut annuel / 200 (basé sur 220 jours travaillés - vacances - intercontrats).
Junior
200-275 €/j
Senior
300-500 €/j
Hors marge ESN / portage salarial (compter +20-30 % au-dessus pour le coût client).
Salaires des autres métiers
Salaire Développeur Full-StackSalaire Développeur Back-EndSalaire Développeur Front-EndSalaire DevOps EngineerSalaire Data EngineerSalaire Product ManagerSalaire Tech Lead / Engineering ManagerSalaire CTO (Chief Technology Officer)Salaire Sales Development Representative (SDR)Salaire Data ScientistSalaire Engineering ManagerSalaire Account ManagerSalaire Customer Success ManagerSalaire Head of SalesSalaire VP SalesSalaire Site Reliability Engineer (SRE)Salaire Platform EngineerSalaire Machine Learning EngineerSalaire Développeur Mobile (iOS / Android)Salaire Revenue Operations (RevOps) ManagerSalaire Sales Engineer (Avant-vente)
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