Salaires · SALES · France 2026
Salaire Sales Development Representative (SDR) France 2026 : barème complet par séniorité & ville
Un SDR (Sales Development Representative) génère des opportunités commerciales qualifiées par prospection outbound et qualification de leads inbound.
En bref
- Junior (0-3 ans) : 28-38k€ brut annuel France.
- Senior (5+ ans) : 40-55k€ brut annuel France.
- Variations géo : Paris référence (100%), Lyon -10%, autres régions -10 à -15%.
- Délai recrutement médian : 45j en interne · 14j avec RPO.
- TJM freelance équivalent : ~238 €/jour pour un senior.
Fourchettes salariales Sales Development Representative (SDR) 2026, par séniorité
Junior (0-3 ans)
28-38k€
Brut annuel France
Senior (5+ ans)
40-55k€
Brut annuel France
Fixe brut annuel France métropolitaine. Hors stock-options, bonus exceptionnel et intéressement. Pour les profils Sales, inclut la part variable atteignable. Source : 200+ recrutements Rocket4RPO 2024-2026 + APEC.
Salaire Sales Development Representative (SDR) senior par ville en France
| Ville | Région | Coef vs Paris | Senior Sales Development Representative (SDR) |
|---|---|---|---|
| Paris | Île-de-France | 100 % | 40-55k€ |
| Lyon | Auvergne-Rhône-Alpes | 90 % | 36-50k€ |
| Marseille | Provence-Alpes-Côte d'Azur | 85 % | 34-47k€ |
| Lille | Hauts-de-France | 88 % | 35-48k€ |
| Toulouse | Occitanie | 90 % | 36-50k€ |
| Bordeaux | Nouvelle-Aquitaine | 88 % | 35-48k€ |
| Nantes | Pays de la Loire | 87 % | 35-48k€ |
| Strasbourg | Grand Est | 85 % | 34-47k€ |
| Nice | Provence-Alpes-Côte d'Azur | 90 % | 36-50k€ |
| Rennes | Bretagne | 86 % | 34-47k€ |
Hard skills clés
- CRM (HubSpot, Salesforce)
- Outbound tools (Apollo, Lemlist, Outreach)
- LinkedIn Sales Navigator
- Méthodes MEDDIC / BANT
Soft skills clés
- Résilience
- Énergie
- Curiosité
- Capacité d'apprentissage
- Compétitivité saine
Marché Sales Development Representative (SDR) 2026 : tensions et défis
- Turnover élevé (18-24 mois moyens)
- Évaluation des candidats difficile (peu d'XP)
- Matching culture d'entreprise critique
TJM freelance équivalent Sales Development Representative (SDR)
Formule : TJM ≈ salaire brut annuel / 200 (basé sur 220 jours travaillés - vacances - intercontrats).
Junior
140-190 €/j
Senior
200-275 €/j
Hors marge ESN / portage salarial (compter +20-30 % au-dessus pour le coût client).
Salaires des autres métiers
Salaire Développeur Full-StackSalaire Développeur Back-EndSalaire Développeur Front-EndSalaire DevOps EngineerSalaire Data EngineerSalaire Product ManagerSalaire Tech Lead / Engineering ManagerSalaire CTO (Chief Technology Officer)Salaire Account Executive (AE)Salaire Data ScientistSalaire Engineering ManagerSalaire Account ManagerSalaire Customer Success ManagerSalaire Head of SalesSalaire VP SalesSalaire Site Reliability Engineer (SRE)Salaire Platform EngineerSalaire Machine Learning EngineerSalaire Développeur Mobile (iOS / Android)Salaire Revenue Operations (RevOps) ManagerSalaire Sales Engineer (Avant-vente)
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